未来的数年里，中国企业会经历一个血与火考验的新世界

过去三四十年，我们面对的世界是相对确定且简单的。全球化和改革开放带来了物质的极大丰富，产业蓬勃发展，人民生活水平稳步提升，整个社会处处充满生机。而如今，时移势易，我们无法简单地依靠资本、敏锐的观察、大胆冒险的投资与扩张、政商关系，或是靠人口红利、世界市场对中国制造的青睐，以及人民生活需求不断增加所带来的商业机遇等等这些传统的发展模式了。眼下我们正进入一个由多重因素叠加而成的新世界，每一个因素都可能颠覆原有的状态，让企业和商业陷入困境，也可能让我们每个人承受巨大的压力与痛苦。对于中国企业的考验，现在才真正来临了。
如何准确定义这个新周期，是一个值得深入研究的课题;如何穿越这个新周期，更是一道历史性大考。我认为，“存缩量波动时代”是对这个新周期最准确的描述，而“三精主义”则是应对和穿越这个新周期的理论武器和战略法则。
本文将以中国啤酒产业的变迁，以及华润啤酒的思考和实践部署，详解何谓“存缩量波动时代”、何为“三精主义”，以及如何以“三精主义”应对这道摆在华润啤酒，乃至所有中国企业面前的历史性大考。

何谓“存缩量波动”?
“存缩量波动时代”这个词乍一听有些奇怪，因为它是我新造出来的。为什么要造这么一个词?因为我发现现有词汇在描述当下的情况时都显得不够准确， 也不够确定。
比如，“存量时代”，很多人这样讲。但我们真的处在存量时代吗?实际上，从2020年到现在，我们更像是处于一个“缩量时代”。回顾啤酒业过去十年，从2014年到现在，
整个产业的容量已经减少了30%以上。从量的角度来看，这显然不符合“存量”的特征。但如果从质的角度来看，情况又不一样。从2014年开始，华润啤酒的收入和利润在不断提升。按照质的维度以及收入、

利润的表现去衡量，这又不像是一个存量时代，反而是一个“增值”和“增量”的时代。再看看近两三年的情况，消费正在收缩，消费升级的速度在放缓，消费降级却呈现出泛化的趋势。整体来看，消费正处于一种分化状态。这样的状况，我们既不能简单地说它是存量时代，也不能认为它是增量时代。同时，也很难完全确定它就是缩量时代。虽然从2024年八九月份开始，整体形势发生了一些变化，似乎进入了“缩量阶段”，但之所以不直接用“缩量时代”这个词，是因为目前还无法完全确定这种缩量是否会持续下去。不过，缩量的情况确实已经显现，并且这种趋势的确定性正在逐渐增强。但与此同时，新生的力量也在不断增长、不断涌现。这是一个充满不确定性的时代，情况极其复杂，呈现出多样化、多重表现的特点，对消费的影响就像放射状一样扩散开来。正因如此，我觉得用“存缩量波动时代”来描述当下更为贴切。
回顾中国啤酒产业所历经的三个波澜壮阔的发展阶段，有助于我们更深入地理解眼下这个“存缩量波动时代”。我把1978年至今中国啤酒业的历程分为三个阶段(参见边栏《中国消费领域/啤酒产业的三个时代》):1978年到2012年，是长达三十年蓬勃发展的规模时代、增量时代，从80年代末到2007年左右， 啤酒业更是经历了大并购、大品牌、大分销、大规模的黄金二十年;2012年到2022年，进入了质量时代、存量时代，这是一个积极进取、高质量发展的阶段;
而2022年开始，我们已经进入了第三个时代，我称其为“砥砺前行的新时代”。这个新时代的特征是经济调整期、分化周期，进入了一个存缩量波动的时代。在这一阶段，分化是显著的特征: 一些企业会衰落，一些企业会崛起;一些产品会消亡，新的产品会爆发;一些消费场景会消失，新的生活方式会诞生。整个经济和社会都在经历大规模的分化和重构。分化意味着新的机会正在诞生，我们需要抓住这些新的机会，不需要过度紧张，而是要认清这个时代的本质，适应它，并在其中找到 新的机遇。

对于啤酒业来说，短期内的市场下降可能是一个确定性的趋势，但这并不意味着没有机会。正如中国经济从高速增长转向中速增长后，出现了消费升级和高质量发展的新机遇一样，
在啤酒行业，新的增长点也会随之出现。新质生产力和经济结构正在迅速调整， 这个调整的时间，大概需要10年。就算从2022年开始， 那么到2032年， 中国经济的整个大调整可能就结束了。到那个时候， 中国可能会迎来一个更加繁荣的阶段。但如果企业在这个坎上没能过去，可能就没有未来了。正好碰上了这个新旧交替、 结构变化的新世界， 我们需要做的，是认清趋势， 调整战略， 为未来做好准备。 我们不应该只看一城一地的得失， 而是要从全局、从历史的角度去部署。这个从2022年开始的存缩量波动时代，我把它称为“新质10年”，华润啤酒需要按照“新质10年”的思路来部署战略。
“三精主义” 正是基于“存缩量波动”这个背景所做的部署。