7元营养课套住400万中老年人
点东西就指标高，白天没精神晚“吃 上睡不着，想减肥又怕饿·· ….”
微信视频号某直播间里，主播口中的这些困扰，正戳中不少中老年人的痛点。家住北京的张阿姨(化名)在接受记者采访时提及，自己查出高血压后需调整饮食，在搜索健康内容时注意到“长轻营养食疗” 这家机构以7元低价营养课为入口，截至2025年2月累计服务超400万用户，覆盖全国370多个城市，甚至能让部分中老年人掏出6980元购买高价课程。
这一“教人吃饭”的生意究竟如何运作?低价课背后藏着怎样的转化逻辑?记者采访了多位曾购买课程的中老年人及行业人士，试图还原这一针对中老年群体的商业链条。
7元课进场
“不用买保健品，靠家常菜就能调身体”“国家一级营养师教200多种食谱，还送纸质教材和帆布袋”“一顿早餐钱，没有隐形消费” 一曾观看过“长轻膳食指南公开课” 直播的李建国(化名)，对主播反复强调的卖点印象深刻。他告诉记者，这款“7天营养饮食直播课” 标价7元，当时页面显示已售出2.1万份。
记者搜索发现，该账号并非个例。视频号平台上，名称含“中老年”“饮食搭配”“食谱”等关键词的长轻系账号超过20个，形成“日不落直播矩阵”:从上午10点到晚上22点，同一时段总共有3~5个账号同时开播，且多选择下午14点、16点等中老年人空闲段。
其中，主力账号“长轻膳食指南公开课”近180天开播160场，每场直播5~6小时。友望数据显示，60天内，该账号累计吸引超54万人观看，卖出7.000多份7天健康课，直播销售额超5万元。而在长轻膳食指南微信小店中，类似的5元、7元低价营养课总销量已突破124万单。
“这些低价课精准抓住了中老年群体的健康焦虑。”一位长期关注银发经济的行业人士告诉记者，中老年人普遍关注高血压、糖尿病、失眠等问题，而“饮食调理”的概念既贴合日常，又比保健品、药品更容易被接受，“7元的价格几乎没有决策门槛，相当于用小额投入撬动潜在的高价值用户”。
按7元单价粗略计算，长轻营养食疗400万累计用户的首单转化，已能带来2800万元销售额。而这部分低价课用户，正是其后续商业转化的核心基数。
私域15天
为摸清低价课背后的盈利逻辑，记者采访了曾完整体验7元“7天营养饮食直播课”服务的李建国，他详细讲述了其经历的环环相扣的转化流程。
1.密集督学+5分钟响应，用“福利”锁定用户“下单刚5分钟，短信就来了，接着有个‘健康指导老师’加我微信。”李建国回忆，通过好友验证后，对方立刻发来视频+图片版的课程介绍，还特意标注“四大福利”:专家讲座、1000例养生食谱、专属健康测试、包邮到家的食疗书与帆布袋。开课前一天，这位老师又以“定制饮播课”服务的李建国，他详细讲述了其经体检指标、健康困扰的问卷。“填完后，老师给我看国家卫健委、国务院网站的文件，说‘高血压这些问题能靠饮食调过来’，还说他们对慢性病的改善率97%，最后提 醒我‘明天上课就能找他领帆布包和书’。” 李建国说，当时确实被“专属福利”和“权威说法”打动了。
正式开课当天，李建国被拉人一个 240多人的微信群。曾加入过同类型课程 群的赵梅(化名)告诉记者，进群后老师 的“存在感”很强:“从上午11点45分进群， 到晚上19点25分上课前，每隔两小时就发福利，一会儿是《美食每刻营养食疗手册》，一会儿是三高食谱，还有亲友共学卡。中间还穿插着发公司介绍，又是图文又是视频，说他们规模多大、师资多专业， 还有媒体报道。” 课程开启后，群内消息更是不间断: “早上有30分钟直播提醒，还有早读 健康故事;中午发科普内容;下午分享学 员案例;晚上预告直播、发上课提醒;直 播结束后又给总结、给回放链接。这些内 容不光在群里发，还会单独把重点私发给 每个人。”
赵梅还提到:“更贴心的是‘督学’。 要是10分钟内没进直播间，就会收到老师 的私聊提醒;要是半小时还没进，微信语 音和手机电话就都来了，生怕你落下课。” “小福利是真能留住人。”赵梅笑着说， 每节直播课前，老师都会预告“下课领奖 励”:第一节课领帆布包与食疗书,第二节 课领《60种饮食误区食谱》,第三节课领 体检报告解读服务，“群里好多人主动问 怎么领，比平时的群热闹多了”。
2.从6980元到398元，阶梯定价“圈 住”不同预算用户 “7天课的重点，其实是推高价课。”李建国告诉记者，课程的前3天主要讲“饮食和健康的关系”，还会分享“学员案 例” -比如“某个人靠饮食调整，血压 不 从160/100降到130/80”“某个人脂肪肝指标正常了”“听着听着就会觉得‘这方 法有用'"。 到了第4-7天，讲师就会引入核心产 品-“90天长轻营养食疗修复营”，介绍服务内容:“3个月里营养师全程跟踪，给个性化饮食方案，还有睡眠、运动计划。” 李建国回忆，讲师先报“官网价12980 元，”接着话锋一转，“直播间专属价只要 6980元，还仅限300个名额。”这时小助理会在评论区补充“只剩最后60个名额了”，“营造一种‘不买就亏了’的感觉”。
直播结束后，健康指导老师还会在群里补充跟进。 李建国说:“早中晚三个时间段，反复发高价课的信息和学员案例，就怕你忘了。” 但他也观察到，直接买6980元课程的人不多，“这时候他们就会降价，先是4980元60天，再是2980元30天，最后甚至出了 398元10天的短期课”。 “这种定价方式能覆盖不同预算的用户。”上述行业人士分析，高价课锚定有强需求、高消费能力的用户，中低价课则吸 引价格敏感型群体，“先让用户花小钱体验，后续再通过服务转化为长期客户，提 高整体转化率”。 3.电话“回访”补位，拉近信任距离 “老师平时发的群消息、私聊，好多都 是模板化的，没啥针对性。”张阿姨坦言， 但让她觉得“贴心”的是电话沟通:“老师经常打电话来，一上来先问‘之前送的 书和帆布包收到没’，聊几句家常，再提课 程的限时优惠。我有次说‘担心没效果’， 老师还帮我分析体检报告，举了好几个跟 我情况类似的学员例子，说他们都调好了， 我才觉得‘靠谱’。” 最终，张阿姨花2980元购买了30天 的课程。 “主要是电话里聊得比较细，感 觉老师是真的在为我考虑，不是单纯想卖课。” 她说。 4.延伸变现:食谱种草健康食品 除了课程销售，记者还发现长轻营养 食疗有另一重变现路径 通过食谱推荐 健康食品，实现“科普一种草一销售”的 二次转化。 在小红书、抖音等平台，多位参加过 “长轻营养食疗修复营”的用户分享了自 己的三餐食谱。这些食谱中，除了常见的 肉蛋奶、蔬菜，还包含菊粉、驼奶粉、洋车 前子壳饮、奇亚籽、青稞米等小众食材。 用户“锦云”发帖称，她参加完一期 90天修复营后，又花100元加入“陪伴营”， “营养师会根据我的情况制定食谱，同时推 荐一些健康食材”。她在营养师的建议下， 购买了某品牌的钢切燕麦、有机甜菜根粉、 五色鹰嘴芸豆等产品，累计消费超500元。 记者进一步了解到，学员加入高价修 复营后，除了获得个性化饮食方案，还会 进入专属私域群，营养师会在群内或“1 对1”沟通时，将营养知识转化为具体食 谱，而食谱中的部分食材会明确品牌或品 类，引导学员购买。 “这种模式把专业服务和产品销售绑 定，用户接受度更高。”一位私域运营从业 者解释，中老年人对营养师的专业度有信 任感，会自然认为“营养师推荐的食材更 适合自己”，且食材价格多在几十元到几百 元，决策门槛低于高价课程，“既能增加用 户复购，又能提升用户生命周期价值”。 平台整肃 长轻营养食疗的模式，并非个例。记者 梳理发现，近年来瞄准中老年健康需求的 私域直播商家数量持续增长，其核心逻辑 均为“低价引流一私域服务一高价转化”。 一位私域直播行业资深从业者透露， 2024年私域直播市场规模约1500亿元，随着中老年用户对线上健康服务的接受度 提升，预计2025年规模将翻倍，达到3000 亿~5000亿元。“微信私域的优势在于免 费触达、用户黏性高，能解决公域流量‘获 客成本高、数据难把控’的问题，特别适合 做中老年群体的长期服务。” 但快速发展的同时，私域直播行业也 滋生了不少违规乱象。今年以来，央视新 闻等权威媒体曝光了部分商家“虚假宣 传”“夸大课程效果”“强制消费”等问题， 比如声称“饮食调理能根治糖尿病”“不 买高价课就停止服务”等。 针对这些问题，监管与平台治理已逐 步展开。 微信发布公告，对涉及违规私域直播 的外部链接启动专项治理;小鹅通、诺云 等头部私域直播系统服务商，针对养生保 健领域出台专项规范，要求商家公示资质、 禁止虚假宣传;部分头部商家也宣布转型， 构建线上线下融合的OMO服务体系，加 强服务透明度。 目前，长轻部分直播间已被下架，但 新账号仍在开播，只是将“修复营”字样 改为“陪伴营”。 “私域直播的长期价值值得肯定，但合 规是必经之路。”一位行业分析师对记者 表示，中老年健康市场需求旺盛，但商家 需摒弃“收割式”转化，转而通过真实服务、 合规宣传建立信任，“只有守住底线，才能 在银发经济的浪潮中持续发展”。
